À toutes les fois qu’on entre dans un Costco… on peut voir la section des télévisions. Des grosses télés 4K à quelques mètres de l’entrée du magasin. Il y a une raison à ça. Cette section n’a pas été mise là au hasard. @humphreytalks a expliqué le tout:
Lorsque notre simple cerveau humain voit des téléviseurs à prix élevé à l’entrée, disons à 1000 $, il se dit que tout le reste du magasin semble relativement moins cher.
C’est ce qu’on appelle l’ancrage. Notre cerveau a tendance à se fier à la première information qu’il voit. Et Costco n’est pas le seul à agir de la sorte.
L’ancrage est omniprésent dans notre vie. Par exemple, si vous cherchez sur Google : « Combien devriez-vous dépenser pour une bague de fiançailles ? » Il est courant de voir qu’elle devrait coûter entre 2 et 3 mois de salaire à l’acheteur.
Mais d’où vient cette idée ? Eh bien, regardez cette publicité des années 1930, où De Beers a commencé à faire la promotion de cette idée, et nous sommes ancrés dans cette idée depuis les années 1930.
Les détaillants utilisent également les ancres comme des leurres, comme dans le cas d’un cinéma. Dans cet exemple, les prix du pop-corn moyen et du grand pop-corn sont si proches que vous opterez probablement pour le grand.
Dans ce cas, c’est le prix moyen qui sert d’ancre.
Il a été placé là pour influencer votre perception.
@humphreytalks The Psychological Bias Almost Every Retailer Uses